Duquesne Group Duquesne Group

English version
Recherche et Analyse

Pour éclairer les décideurs dans le domaine de la Continuité d'Activité et de la Sécurité de l'Information, Duquesne Group propose ses analyses et réflexions issues de ses réalisations concrètes en clientèle. Observation critique du terrain par nos experts, contacts permanents avec les principaux acteurs du domaine et expérience vécue dans nos missions de conseil sont nos principales sources. Contactez-nous pour en savoir +
French version
Research

To support decision makers in the management and optimisation of information systems, Duquesne Group delivers in-depth analyses of information technologies, their implementations and their markets. Our research is based on critical observation of the market by our analysts and their on-going contacts with the vendor community, together with hands-on, practical experience from our consulting work. Contact us to find out more


Brocade gagne une dimension avec Foundry


Enfermé sur un marché réduit, Brocade s'achète un bol d'air



Brocade finissait par se trouver bien seul sur le marché du Fibre Channel. Après avoir avalé les principaux acteurs concurrents (McData, etc.), Brocade allait végéter sur un marché qui fait tout au plus 2 milliards USD de chiffre d'affaires annuel tout compris.

Par ailleurs Cisco, le géant du réseau IP, commençait sérieusement à empiéter sur le terrain de Brocade depuis qu'il mettait sur le marché ses commutateurs Fibre Channel. N'oublions pas que Cisco joue aussi dans une cour à USD 20 milliards : le marché du réseau IP est 10 fois plus gros que celui du Fibre Channel et Cisco y règne en maître. L'incursion de Cisco était un danger pour Brocade.

Enfermé dans un petit marché, attaqué par un concurrent qui joue sur deux marchés, Brocade pour respirer ne pouvait qu'attaquer sur le marché IP. L'acquisition de Foundry correspond à ce mouvement.

Brocade + Foundry : les deux sociétés sont très complémentaires, leurs technologies s'ajoutent aisément. Les évolutions de marché vers le FCoE (Fibre Channel over Ethernet) par exemple donnent du travail pour combiner les deux technologies. Le centre informatique se consolide et nécessite des routeurs haut de gamme : c'est la spécialité de Foundry justement. Tout semble aller pour le mieux. Le prix semble un peu élevé cependant : Brocade paie Foundry 5 fois son CA annuel...

Et l'utilisateur ? Il gagne avec cette fusion un interlocuteur valable face à Cisco. Reste à Brocade à transformer l'essai marqué : d'abord concrétiser l'achat, ensuite mettre en ordre de marche ses activités commerciales et de support pour tenir ses promesses.
Emmanuel Besluau
Mercredi 17 Septembre 2008

Home Home    Mail Mail    Print Print    Zoom + Zoom +    Zoom - Zoom -    Share Share


Duquesne Research Newsletter