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Recherche et Analyse

Pour éclairer les décideurs dans le domaine de la Continuité d'Activité et de la Sécurité de l'Information, Duquesne Group propose ses analyses et réflexions issues de ses réalisations concrètes en clientèle. Observation critique du terrain par nos experts, contacts permanents avec les principaux acteurs du domaine et expérience vécue dans nos missions de conseil sont nos principales sources. Contactez-nous pour en savoir +
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Research

To support decision makers in the management and optimisation of information systems, Duquesne Group delivers in-depth analyses of information technologies, their implementations and their markets. Our research is based on critical observation of the market by our analysts and their on-going contacts with the vendor community, together with hands-on, practical experience from our consulting work. Contact us to find out more


Sourcing et achats
Le sourcing de logiciels ressemble souvent à une sorte d’affrontement asymétrique entre des éditeurs aguerris et des acheteurs pris au piège. Ce rapport d'analyse met en exergue la nature de cette relation, les enjeux qui la sous-tendent, et les écueils les plus courants, pour proposer des pistes en vue d’en optimiser l’issue.
Whichever the suppliers, and despite the relatively smaller average size of contracts, we expect outsourcing and offshoring to become more critical and strategic in the near future, with a shift from legacy and operations offloading to digital transformation and innovation initiatives.

To secure success, customers will need to carefully structure, contract and manage these projects. Even more importantly, as they rely on external partners to accompany and enable such major changes, it becomes necessary to develop a much closer business relationship.
The acceleration of innovation is driving an IT skills shortage and reshuffling the outsourcing and offshoring landscape. In this context, well managed outsourcing - including to countries such as India - will likely be a key part of the IT strategy of most large organizations in the coming years.

In the first note of this two part series, Daniel LeBourhis analyses this new services market dynamic from the supply side perspective.
Dure vie que celle de société de logiciel. Avant de devenir un éditeur régnant sur une grande base installée et satisfaite et titulaire d'un produit vendable, il faut passer par des phases difficiles.
Voici une tentative de description.